3 Metode de Pregătire Prin Care Vei Câștiga Vânzarea Înainte să Îți Întâlnești Clientul

Ești la birou și tocmai ai terminat cu activitatea de prospectare și de calificare. Ai făcut o selecție și știi acum căror companii li se potrivește produsul sau serviciul tău. Care este următorul lucru pe care îl vei face? Mulți ar trece direct la contactarea primilor potențiali clienți pentru a programa o discuție mai amplă despre nevoile companiei lor.

Acesta nu este însă modul optim de acțiune, deoarece fiecare om este diferit. În anumite conversații pe care le vei purta cu prospecții va trebui sa te legi de unele idei și să încerci să le eviți pe altele.

Ghidul Scurt Pentru Gestionarea Timpului

Timpul. Un fenomen ale cărui efecte le putem observa chiar acum, daca ne uităm în jurul nostru. În lume se întâmplă lucruri în mod constant; iar timpul trece. Noi nu avem niciun control asupra lui, însă dacă stăm să ne gândim puțin, ajungem să realizăm că acest fenomen reprezintă cea mai valoroasă resursă pe care o avem la dispoziție.

Succesul Stă În Clienții Existenți - Fidelizarea Clienților

În business nu te interesează să vinzi o singură dată cuiva. Sunt puține companii care fac asta și care au succes. În general, majoritatea venitului anual pe care îl generezi provine din vânzarea către clienți existenți. Pentru o creștere susținută a companiei, fidelizarea este cuvantul cheie; iar daca reușești să devii un expert în fidelizare, atunci vei avea la îndemână toate resursele pentru a te dezvolta.

Secretele Prospectării - Cum te conectezi cu clienții?

Ca să reușești să vinzi orice pe aceasta planeta, trebuie să identifici segmentul sau segmentele de clienti care au nevoie de tine. Înainte să te apuci să investești timp și bani în personal experimentat în aria vânzărilor va trebui să-ți faci o strategie.

Cum să devii Maestru în Vânzări prin tratarea eficientă a Obiecțiilor

Obiecțiile sunt lucruri inevitabile în cadrul procesului de vânzare. Acestea există din cauze variate. Poate că persoana căreia vrei să vinzi nu iți înțelege produsul, sau poate că nu este sigură de valoarea lui.

Ghidul Vânzătorului Eficace - Cum Să Pierzi Mai Puțin Decât Câștigi

Cu toții, am învatat să facem lucrurile într-un anumit fel. Se spune că “ruta cea mai scurtă către o destinație este cea cunoscută”. Adevărat, în anumite situații. Dar, după cum am observat și în sistemele de navigație, aproape întotdeauna există o alternativă mai buna pentru a atinge destinația. Totul este sa fim receptivi!

Cum Generati Automat Ofertele de Vanzare in Sistemul CRM

Indiferent de industria din care faceti parte sau de profilul pe care il are compania dumneavoastra, unul din scopurile principale este de a vinde, fie ca este vorba de o vanzare propriu-zisa sau intr-un mod indirect, cum ar fi „vinderea” imaginii companiei intr-un mod in care sa castigati interesului unui potential Client.

Care este Functionalitatea Rapoartelor de Vanzari din Sistemul CRM?

Monitorizarea vanzarilor si a echipei de vanzari din cadrul companiei dumneavoastra reprezinta o etapa in functie de care veti sti ce aspecte sa imbunatatiti pentru a creste vanzarile si pentru a avea o rata de retentie mai mare a clientilor. Dar la fel ca oricare alta activitate pe care o desfasurati, o astfel de etapa necesita investirea timpului si a resurselor umane. Ganditi-va: cat timp ati alocat ultima data realizarii rapoartelor de vanzari?

Cum sa aveti un istoric al clientilor?

Clientii reprezinta cea mai importanta parte din cadrul unui business, motiv pentru care este important sa aveti o baza de date organizata si un istoric al relatiei cu acestia.

Cum va ajuta functia Automation din Sistemul CRM?

Automatizarea activitatilor administrative in vanzari vine la pachet cu timpul castigat in favoarea reprezentantilor de vanzari, iar dupa cum bine stiti, timpul inseamna bani → mai mult timp = mai multi bani. in termeni de vanzari: mai multi clienti si oportunitati castigate.

Care sunt Pasii Implementarii unui Sistem CRM?

Dupa ce am vorbit despre ce aspecte trebuie sa urmariti in momentul alegerii unui Sistem CRM si care sunt pasii pe care trebuie sa ii urmati, de data asta vom vorbi despre procesul desfasurat dupa ce ati ales furnizorul sistemului CRM.